不動産の仕入れ方法には、コツがあるのでしょうか？ 不動産の仕入れは、物件がなければはじまりません。売物件の仕入れが、「不動産仲介を支えている」といっても過言ではないでしょう。この記事では、不動産の仕入れ方法について、コツを紹介していきます。
不動産の仕入れ方法のコツ：その1「情報収集」のタネをまく
不動産を仕入れるためには「情報収集」が必要です。情報収集では、インターネット掲載の競売情報や公的機関の情報などがあげられます。
ただしインターネットの情報は、掲載とともに手に入れるくらいのスピード感が必要です。とくに掘り出し物物件は、後手になる可能性が大きくなるでしょう。
手のかかる相続関連の個人情報などは、金融機関や法律事務所まで情報網を張りめぐらせる必要があります。日頃から、遊休土地や空き家のオーナーなど、最新状況を知ることが必要です。不動産の仕入れは、横展開で広げていくことにより、将来的な見込み物件を増やせます。
できる限り、多くの可能性にタネをまいておくことが不動産仕入れのコツになります。不動産仕入れでは、1つの物件に固執しないことが多くの仕入れの機会を増やすことになるからです。
大量な仕入れデータを管理するのは、人の手を使っていたら間に合いません。不動産の仕入れデータを管理するには、RPAによる自動化で機会を増やせます。
不動産仕入れ方法のコツ：その2「物件ターゲットしぼって先回り」
不動産の仕入れは、仕入れのタネをまきつつ、ターゲット物件を定める縦展開も必要です。地域のしぼり込みは、地域のかかえる特徴から、「この後、何が必要になってくるか？」先回りできます。
ターゲットを定めるには、土地の所有者にあたりをつけて、先回りして提案することが必要です。たとえばコロナウイルスにより各方面に大きな動きがある現状では、空き家や駐車場、新築物件などの処遇に困っている所有者も少なくありません。空き家であれば、空き家の所有者がかかえる問題をすべて解決に向けられる提案が仕入れ成功のコツです。
不動産仕入れ方法のコツ：その3「人脈依存から脱却」
不動産の仕入れ方法を人脈にたよった場合、人脈の影響が大きければ相手の出方次第で仕入れできなくなるリスクがあります。
たとえば大手の不動産仲介業者からの紹介による仕入れでは、人脈となる特定の個人に依存してしまっている状態です。将来的に、人間関係や仕事上のトラブルなどで、相手都合により関係がとぎれることも考えられます。不動産の仕入れは、特定の人脈だけに依存しないことが大事です。
まとめ
今回は、不動産の仕入れ方法のコツについて、3つ紹介してきました。仕入れをする際は、手広くタネをまいて、いつ話がきても対応できる準備しておくことが大事です。手広く可能性を広げながらも、時節に合わせた物件ターゲットしぼりが柔軟な対応がコツとなります。
ご存知のように、仕入れ方法のコツを活かすには、圧倒的な作業量と経験、行動の速さが必要になります。それだけブツ上げというのは個人のスキルに依存してしまいますし、足で稼ぐ必要がある難しい作業だということです。
今すぐに成績を上げたい、少しでも多くブツ上げで物件を獲得したいという方は、ITツールを使うことで営業活動を極力抑えるという方法も効果的です。
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